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    联迪文化:学会做买卖

    种别:公司新闻发布人:联迪发布时间:2016.5.2

    各位观众:

    大家好!我们这个栏目【群书治要治天下】开播1两集,观众反响很强烈,没想到,古老的传统文化在今天、在全球还管用,突破了时间和空间。最近,有1个很好的例证,我承蒙平安团体,它是个保险公司,人寿公司的董事长丁当总裁,他屡次约请,希望我们能够见个面。那末他们的这个团体下属员工610万,所服务的这些客户在全国6千多万,这么大的1个团体公司,平安保险,所以这个丁董事长希望我们能做1个交换,交换甚么呢?传统文化帮助企业健康的、良性的发展。这个课题很大,人人都关心,所以我们今天这个节目叫作【学会做买卖】。过去我们管这个经商叫做生意、做买卖。不管大小道理是1个,在全球现在都知道,叫儒商。儒,儒释道的儒,那是传统文化最基础。所以这次承蒙丁董事长的约请,那末我和平安人寿公司大概1百多位各个部门的老总我们见面,我听到他们分享的经验我很受感动。他们这么1个大的团体,在用甚么方法做买卖,用甚么?用【弟子规】,你想不到吧,而且效果非常好,他们大概落实了得有1两年、两3年的时间了吧。不论是在客户,就是消费者,还是在他们内部反响都很大。我请问这个丁总,我说怎样样啊,有无具体的数字?他说事迹逐年增长,公司的人数从510万增加到了610万,人越来越多。完全用【弟子规】来落实到全国那末多个分公司、各个部门、1直落实到人头,你看看他这是主帅,丁董事长他是主帅,中国有句古话「1将无能累死3军」,那反过来,主将英明那3军都受益了。我们这次见面,丁董事长还送了我1套光盘,里边就是甚么呢,平安保险公司的员工学习传统文化【弟子规】的活动画面,我看了很受感动。

    平安员工分享:我们都是说我要完成钻石,我要完成龙成,我要每天3访、5访,那个动身点都是为了自己。现在呢,我每造访1个客户就是1次布施,用【弟子规】来衡量自己,「己所不欲 勿施于人」,「将加人 先问己」「己不欲 即速已」,如果不学习传统文化,不学习圣贤文化,家不成家,单位也不成单位。

    丁董事长分享:所以我们讲得真实的保险是1种商业的慈善意义实际上它就在这里,据我的了解,是没有任何商业的机构和慈善有着这么直接的关联。

    陈老师:这个平安人寿保险公司,有两千6百多个营业网点,它的服务网络遍及全国,平安公司是世界5百强,在全球的保险行业当中排名第4。你看这1位就是平安人寿保险的董事长兼CEO丁当先生。那末前不久他接受记者采访,他谈到了现在保险行业最大的问题,这个行业是与人打交道的,人与人的信任是行业发展最重要的根基。他说信任危机背后就是社会的道德危机,而道德危机来自于文化危机,你看他说得很对。因此解救信任危机必须从文化入手。他说,浓缩了传统儒家文化精华的【弟子规】,以其对人伦纲常的精巧总结,为和谐人际关系的建立提供了道德指引。换句话说,【弟子规】就是企业方向的明灯,那末这个危机的来源是甚么呢?他就分析,1个是拜金主义、功利主义横行,传统文化缺失,再加上西方价值观的冲击,导致社会普遍的道德沦丧和信仰迷失,人与人之间缺少信任,乃至为了经济利益相互戕害,保险行业也难以独善其身,而且大家都是寻求短时间利益。我们刚才看到这个报导很感慨呀,感慨甚么呢?他所讲的话跟师父老人家在经教里所讲的完全1样,今天全球最大的危机是信任危机。老人家88高龄,1代高僧大德,你看,1针见血。各行各业,你看这个是保险行业,丁董事长所带领的610多万业务员,服务6千多万社会大众,他的体会是甚么呢?就是人跟人之间谁也不相信谁,为甚么不相信了呢?都信钱去了,钱闹的。你为甚么要爱惜我?拿着个保单,请来买保险,大家不相信你说的话,你还不是为了钱吗?你们的口号很好啊,全球的保险公司的口号都很好啊,我怎样才能相信你说的是真的?你就是真心对我,我也不相信你,这是最大的麻烦。你多好的险种,多好的金融产品,人家不相信你怎样办?你该用甚么方法?这是这些老总最头痛的问题。在企业内部,这我们知道各行各业都是这个问题,员工不相信老总,老总不相信员工,内部谁也不信谁。到了市场上,客户和业务员谁也不信谁,你说这怎样弄?想尽了办法,我看有很多培训,那叫话术,我是之前听说过,就是教给你怎样说话的技能,叫话术。教给你巧舌如簧,怎样看人家心里。要我说那些都不管用,你越那末说人家越惧怕,越把那个钱包捂得牢牢的,不行,躲他远点。信任危机哪个行业没有?你再看我们中华民族,我们做买卖的时间真正5千年我想应当有,商业文明早就有啊,我们中华民族历来没有出现过信任危机。我给大家举个例子,1百多年前,孙中山先生他在美国的檀香山,组织革命要颠覆清王朝,他当时有个感慨,他说潮汕的商人在海外最好,怎样好呢?大家讲信誉。西方人讲契约经济,那是他们的理念,所谓商业文明叫契约,大家是以合同签字画押,以这个为商业的基础;中国人不是,中山先生讲,你看这些潮汕商人,到这个铺子里来,说我需要借多少多少货物,我需要借多少多少钱,1句话连个单子都不用写,换句话说没有契约人家就同意,可以,就这么相信他,到时候准把钱还给你,准把那东西还给你,不会出问题。所以中山先生在檀香山引以为傲,说我们中国人真好、真棒!还给我们中国呀,我们看了以后感慨。所以这次我和平安团体的这些老总们1起交换,我就谈到这个问题。我说,你们丁董事长提出来信任危机怎样解决,用走西方那条路死路1条,为甚么呢?西方契约,现在不单契约再加个法律,好像是这个做买卖的都知道,有公证处,用法律的方式给你盖上多少个章才能生效。甚么才能生效?信心才能生起来,我才能相信,要不然我不相信,1大摞法律保障管不管用?照样不管用。我们看到这些新闻太多了这些年,不还钱的、骗人的,法院强制履行追着他他都不还,人到了这个地步。所以平安的老总们就问我,缘由何在?为甚么西方那是死路1条?我说它那个里边跟性德没有关系,性德是甚么?仁义礼智信,那个「信」人人本具,「信」那个字怎样写,“亻”指的是人,它不是个“犭”,换句话说,它不是指畜生,在自然界当中,人有这个特点,所以有「人」,这边是「言」,言语的言,只要是人说话便可信。你看看,那分明现在人说话不可信嘛,说明甚么呢?说明人德丧失了。人本来不应当是这样的,人应当是甚么样的?说话便可信,那是甚么呢?他本有的德行,仁义礼智信是人德,是人与生俱来自性里本有的德行。我们中国人受儒释道的教育,这几千年来1直保有着良好的人德,人的品德与生俱来的人性,「人之初 性本善」本性、本善我们中华民族保持得很好,靠甚么呢?儒释道3教教育。所以我就跟这些老总讲,我说你看,摆在你眼前两样,1个是西方,1个是我们中华民族的,哪个好?你要去问经济学家,他1定会说我们那是落后的,你看连个字据都不会写嘛,1句话就好了,多么落后啊。你那个先进,你那现在法律文书写这么厚,他未必还相信你。我们大家1定要知道,今天的社会发展到老子所谓「法令滋彰」,甚么意思呢?法律条文越来越多、越来越细密,结果怎样样呢?「盗贼多有」,每一个人心里都是盗心,甚么叫盗心呢?占人家便宜的心叫偷窃的心。换句话说,都不是善心。你用法律、契约来管社会,来保护商业的秩序,那是死路1条。为甚么呢?你越这么弄,大家那个良知越泯灭,他越想不起还有良知这回事。所以我们要知道,要走1条生路,惟有中华传统文化能够解救今天全球的这个商业危机,大家可以试嘛。所以丁董事长这次信心满满,他说,1定要把这个事业推动下去,甚么事业?用【弟子规】、用传统文化,怎样样呢,来解救这个商业危机,1定让它恢复到正道上来,由于甚么呢?他看到了好处啊,人都改变了,如果要是不好,你们想1想,这么大个团体它能在全国的各个营业点、各个业务员身上,那叫将近610万人哪,在他们身上去推这个吗?我们便可想而知,那1定是尝到了甜头,见到了好处啊。换句话说,经过科学实验证明了好东西,管用。所以今天我们对传统文化,【弟子规】算是小的,比它高1点的是【群书治要】,治天下绝对不是1句空话。师父老人家屡次讲,要用这个东西给全球带来和平。你可以试嘛,所以【弟子规】是儒释道的浓缩,就像丁董事长所讲的,它是中华传统文化的精华,精巧的聚集,那里边有【群书治要】,用在治国就是【群书治要】,用在修身、齐家,用在1家老小怎样和睦相处那就是【弟子规】。所以我把这个体会跟大家做了个交换,这些老总们也很受启发。我说你们听经济学家,他们都跟西方学,上当了,越治越乱,越听越胡涂,到底哪个是进步,哪个是文明,你看嘛。难怪中山先生赞叹,中国人了不起!到那去1句话就管用,人言为信,为甚么呢?它符合自性。你那个呢,拿了公文包拿了1大堆东西,最后还上当受骗了,你要过哪1种生活,你说到底哪1个先进?你自己说。依照旧理来讲越简单的、越省事的越进步,不是落后,大家想想有无道理。所以我们今天社会乱糟糟啊,完全是甚么呢?自缚手脚,把自己手脚捆起来了,不知道向内求,向自己的性德去求,传统文化没别的,就是这个东西,所以我们今天这个标题叫做【学会做买卖】。大家想赚钱,可以呀,儒释道不是不教你赚钱,从儒家、道家1直到佛家都教给你怎样发财。但是「君子爱财 取之有道」,你背离了道,像中庸所讲的「道也者 不可须臾离也」。你要把这个离开,就是规律你不要了,那你有罪受啊。所以我跟这1百多位平安保险团体的这些老总们我就讲,我说你们有福报,你们遇到了英明的、好的领导者,这个丁当董事长他给你们带来了福报,这是真的。你们可能还不以为然,那叫身在福中不知福,给你带来的绝不单单是财富,那个东西微不足道,那是你命里本来有的,所以这个东西没有人不欢乐。我看到这个报纸上报导,丁董事长接受媒体采访,他就讲,到底该怎样解救。你看他有自己的考虑,他说,习主席在108届中央政治局全会上就讲,要培养和宏扬中华传统文化,抛弃传统、丢掉根本就等于切断了自己的精神命根子,博大精深的中华优秀传统文化是我们在世界文化激荡中站稳脚根的根基,这(是)习主席的讲话。然后,这个丁董事长讲,当下的中国包括保险行业迫切需要从中华传统文化中汲取正能量,与时俱进,培养出具有中国特点的企业文化。他说平安团体在910年代初,就确立了以儒家文化为基础的企业文化,提倡全部员工遵从仁、义、礼、智、信、廉6字箴言,以厚德载物为标准。他说,我们要以【弟子规】为抓手,抓手的意思就是你要有落实的地方,用最朴实的孝道,从孝动身,解决人和人之间的关系,提倡「老吾老和人之老 幼吾幼和人之幼」的泛爱众精神,他说这就是平安保险的精神。他还举了个例子,他说平安人寿北京分公司王红玉所辖的营业部,经过1年多【弟子规】为基础的传统文化培训和学习,实现了个人、集体、客户的多赢,就是大家都很满意欢乐,都受益了。她那个营业部每一个人将【弟子规】与平常生活、工作相结合,团队和谐的气氛空前的好,曾有的客户在他们的推荐下学习【弟子规】,和冷战多年的老母亲冰释前嫌。

    我听说保险行业是几百万从业人员,大家都来学这个,都来做这个,我们特别盼望平安团体给全球做1个经营商人的好榜样、业务员的好榜样,那个太难得了。你说甚么道理呢?我说佛法里讲头1句话「6和敬」,「和」是最重要的,和蔼生财,这是中国人的精神。现在人不会「和」,都会学西方讲「争」了,「和」没有了。所以人人痛苦,钱挣到了,人家骂你,你自己那个钱还是凶财,那多痛苦。所以「6和敬」头1个叫「见和同解」,这个很重要,你想这么大1个团体怎样管?610万多人怎样管?我说就用这个方法,我说你们找到了方法,人人都学【弟子规】,人人都落实【圣贤教育改变命运】光盘里所讲的,大家见到1起像亲人。为甚么?价值观是1样的,叫「见和同解」。用这个来统1这个企业,就跟那个盛和塾的方法是1样的,稻盛和夫就用这个方法,所以那个方法是从我们中国学去的。那末我们这次见面丁董事长还跟我讲,在很多年前,他看的第1部光盘,传统文化的【和谐解救危机】,他说那个对他影响很大,那末现在呢?现在他用这个【圣贤教育改变命运】。这里边很多观众都能接受,为甚么?它里边没有宗教色采,完全是儒家的,【弟子规】的,大众很欢迎,这是简装的;精装的,这后边还有全国各地的流通点,那末这上面所有的这些流通点包括海外的都有,统统都是热情人士自发建立的,这个跟我们没有关系,他们自发建立的,所以他们在这些地方能够请得到这些光盘。拿这些光盘做甚么呢?第1个业务员要自己学习,你看丁董事长他在接受媒体采访的时候他就讲,他曾给510多万员工写过1封信,标题是「学好弟子规 做好平安人」,他说要想干好我们这1行,人的问题是最关键的,他用了4个字叫「固本培元」。那用甚么呢?【弟子规】,它将从根本上解决我们遇到的所有问题,乃至很大程度上将改变你和家人、朋友、客户的人生轨迹和命运,你看他说很多肯定。他特别提示所有的员工,1定要记住「厚德载物」,换句话说,如果德不配位,早晚会面临灾祸,由于你现在的德行承载不了你的位子、你的财富,即使登上了位子取得了财富,也是转眼即逝。你看他这就是提示大家要先修福,要先积德行善,这和【4书】里边【大学】所讲的「德者本也 财者末也」完全1致。这就是用儒家在管人,在治企业。他特别给大家推荐1套光盘【圣贤教育改变命运】。他说,我也算是见多识广,但是看了以后仍非常震惊乃至震动,我只能佩服中华传统文化的伟大,太了不起了!这个信里边他特别还讲,【弟子规】是从古圣先贤几千年来的经义当中总结提炼而来,讲述的是大道和伦常都是客观存在的,当我看到我们的部门落实【弟子规】,全部营业部都产生了很大的变化,我可以说是喜出望外。所以这套节目做出来真正是功在当代,利在千秋!子孙后代、千年万世大家都能受益。【圣贤教育改变命运】这是真的,这套节目(2零)12年问世的,所以天下的行业有很多,做甚么买卖都有,就看你会不会做,丁董事长会做,为甚么呢?他找到了这套宝贝,你看你送给客户,很精致,很精美,正规出版物有版号的,那末你作为1个业务员,你送给人家,人家肯定不惧怕,为甚么呢?第1个,你肯定不会是法轮功,着名有姓着名片,你是平安公司的;第2,他看到你所讲得这些内容,你所给他做的介绍,他很放心,你不会给他不好的东西,为甚么呢?你毕竟是来卖东西的,你不会害人,所以这个东西就像1个小礼物1样送给他人,没有不欢乐的。过年过节,像这个精装的,放在纸袋子里,放上1盒月饼送人,能改变人1生,这是真的,我们遇到这些例子太多了。这次丁董事长也跟我讲,有1个员工,下边分公司的,刚来以后,好像有1段时间也没甚么事迹,赚不到钱,她的丈夫在外边给她找了1个好像是每月4千多块钱的这么1个工作,她不去,问她为甚么,她说我喜欢这个平安的气氛,为甚么呢?好像大家都挺亲切,就是他们所讲的那个员工,那个和谐的气氛历来没有过,甚么缘由呢?学习这个光盘,落实【弟子规】,就这么来的。所以这个光盘从(2零)12年流通到现在,影响之大,效果之美,人人都可以体会,人人都可以去拿这个做实验,所以真正是要会做买卖。前不久我也确切遇到有人来问,到底该怎样做买卖,我就给他们提这个建议,头1个你要知道,你在做买卖的进程中,赚钱不赚钱放在1边,你能不能修福修慧,这个很重要,甚么叫修福修慧?没听说过,大家就知道钱了,这个不知道,我告知你,福慧比钱还重要。换句话说,福慧是根,根本,钱是结果,用【大学】里的话就是「德者本也 财者末也」,财富是枝叶花果呀,那个德行是根本,德行具体地来讲,你怎样有啊?要修福修慧,慧是智慧。打个比方,你是业务员,以1个甚么心态,心态很重要,你去见客户,见陌生人,送上名片跟人家谈,不要让人看着很惧怕,青面獠牙的,甚么意思?你自己身心都不和谐,刚在家里跟老人打完架,刚跟丈夫吵完嘴,你说你那个样子能好吗?所以1定要像丁董事长讲的,自己要先落实啊,从哪里?从孝道落实。让陌生人、让客户1见到你生欢乐心,不管甚么缘由,买没买你的产品,总之他非常喜欢你,所谓人缘好,甚么缘由呢?气色、神态、言语、举止、穿着、态度,里边的心态样样都让人看了生欢乐心,从哪里来的?学【弟子规】学的,这是真的。所以这套光盘,你看包装上写,【弟子规】说明书,你要想把【弟子规】学好,落实好,这套光盘不能不看,不能少看,必须做到,所以上边写着「可叹多少人 无缘来观看」,这是真实的宝啊,那末有了这个,你自己真正所谓叫修身哪,你有1定的这个修养啊,所以你到人眼前,人家先欢乐3分,你还没说话呢,未曾开口,欢乐3分,说好好,你可以很安详地跟人家介绍你的产品,结束要走了,送他1个小礼物,以你私人的名义,我们见面了是朋友,送你1套光盘,告知他,正规出版物,中央电视台主持人做的,全球很多的人都看,有甚么好处?很多人看了都不离婚了,孩子孝顺父母了,跟我卖的这个保险没关系,个人送给你的礼物,买不买没关系,这个要给他,这个就是甚么呢,你在修福啊。过去老年人常讲,你在行善积德,多好的机会,行善积德,对自己、对他人都有好处,1点坏处都没有。条件条件是甚么呢?条件条件你要先认识传统文化是宝,它能帮你有很好的事迹,人缘好,顾客反馈好,你的人脉广,财源茂盛从哪里来?就从这些地方来,那说何以见得呢?你看,你走了以后,那些客户在家里,打量这个,确切挺精美,粗制滥造不要送他人,那个好像有点对人不尊重,这个礼物精美,嘱咐他1定看,那好他看,这1看不得了,他家里甚么问题都解决了,为甚么呢?这里边各种各样的问题都写在里边,你能不看吗?你还不要都解决,有1个问题解决了,他怎样样呢,他就会永久记住你,没有买你的这个产品,但是他把平安保险公司记住了,把你的名片记住了,周围街坊4邻或是家亲眷属,也随着受益看,你这盘从哪儿拿的?平安公司的给我的,你说商业里边常讲叫美誉度啊,就是大家的口碑呀,你这个公司形象多好,所以丁董事长不是1般人,他真的给千家万户带来幸福,通过这个商业,这个渠道,所以他们过去请了很多很多这些光盘,这1次我也准备赠送他1些,随喜功德,表示我们的这个赞叹,要多送,这个社会就和谐。这套光盘我听说,这后边打电话那个流通点,我听说10块钱,101块钱,反正就不算太贵吧,每一个人都掏得起,公司不掏自己掏,总之值得呀,那你说这是甚么呢?这个叫财布施,你往外舍财,你看我们有时候常常做好事啊,拿出来1百块钱,两百块钱救济那些贫困的人口,说实在话,财布施给你得到甚么呢?得到财富的果报,你将来会有钱,财富是这么来的。大量地往外布施钱财,所以这1套光盘,如果是公司掏钱,那公司难怪它的事迹往上涨,它往外布施嘛,送好东西嘛,送宝贝啊,真正是宝啊,那末这个里边有圣贤的教育,叫法布施,你布施给人这个,圣贤的教育你得到甚么呢,得到智慧,法布施得智慧,佛法里讲,他看了以后他不惧怕了,这叫甚么呢,无畏布施,你布施给社会大众没有恐惧,恐惧消失了,你净做这个善事,你得健康长寿,所以财富,智慧,健康,长寿,光明,相好,你都得到了,这些善果是由于你种了善因,所以我们今天这个标题【学会做买卖】,不是为了让你多赚钱,那个往后放,不着急,先干嘛呢?先行善,这个是最大的事情,最重要的事情。现在人都太浮躁了,听不懂丁董事长的话了,今天我帮他讲1讲,将来这个做成光盘,我愿意捐赠给最好不但是平安保险,所有的这些做买卖的我都想送,捐赠给他们,让所有的业务员都学,学会做买卖,学人家平安的丁董事长,他真会做,见面就是缘,结个善缘,同时还修福报,还修智慧,真了不得!那然后呢,隔1段时间呢,那个客户本来不想买你的东西,给你打电话,你听他这意思好像还是不大想买,但是他对这里边很关心,你给我讲讲行不行,你上我们家来,我请你吃个饭,你给我讲讲,那期节目可把我们家救了,但是还有很多问题,你给我讲讲行不行。你没学,你是随便放给人家的,上面有令啊,公司推行这个,其实你没学,你这回傻眼了,所以这次我跟平安这些老总见面,我就给他们提我的看法,我说这类学企业文化不要弄情势,人人都学,有无标准?有标准,要能复讲,把这里边的东西你自己要能讲出来,甚么道理你说出来,为甚么呢?你把这个东西送给人家这些客户了,人家拿到以后,人家真看了,真看以后跟你联系,你来给我讲讲,你说我是外行,我也不知道,多惋惜呀!你到他家里去你给他讲,这610多堂课你都能讲,而且道理很深。换句话说你不但是平安的1个业务员,你还是甚么呢,你还是传统文化的1个老师,这不好吗?我们见到很多医生,他在那儿给人看病,同时他还是很好的保健老师,他告知你怎样养生,这不好吗?天然的,难得的1个桥梁,1个纽带呀,就把你和这些千家万户联系起来,以后人家见你不叫你张先生,叫你张老师,有甚么问题常常给你打电话,我家的孩子又不听话了,你快来看看。看看,所以我们1定要知道,丁董事长开篇提得那个问题,今天这个社会最大的问题就是人和人的关系坏掉了,靠甚么来重建?靠信,信甚么?信你是个好人,信你对我们家,能给我们带来真实好处,这个太重要了,人跟人的这类关系,良好的关系就是建立在这个基础上,看你会不会。所以学会做买卖头1件事情,宝贝摆在你手里你会不会用?要会用啊,所以在这个方面,我觉得天下做买卖的人都要学会做作业呀,在这上边用功没有人不喜欢,为甚么呢?你能给人家家庭带来真实的好处。你看有1个爱尔眼科,上市公司,全国几10家医院,眼科医院,前1段时间我听他们讲,天津那个爱尔眼科在全国的这些分公司里排到最后,事迹也很差,它做了1件事情,就看这光盘,院长看了以后行,我们医院拿出1笔钱来捐赠,反正这10块钱左右这1套,我们拿出来就当作好事了,放在医院门口,这些病人去看病,看完病顺手拿1套回家,太欢乐了,这么好的东西从哪儿拿的?爱尔眼科,记住了,你说这多好的口碑,这医院做这么好的事,再给我拿几套我们家都需要,你看,所以它的事迹现在全国排第2,多长时间?没有两3个月,它就显现出来了,你能说这是假的吗?你能说这是封建迷信吗?错了,那这是甚么呢?你要问到我,我告知大家,这是中华传统文化的企业之道。换句话说,没做买卖之前先行善,先积德,先结善缘,谁不喜欢你,现在大家明白这个道理,找不到方法,摆在这里呀,看你用不用,看了没有不欢乐的,稍微有1点身份的1些官员、企业家,你送他精装的,他喜欢,你看看又精致又好,我们大家1定要知道它的气力啊!过去我采访过很多的明星,有1些也是我的朋友,你看那个演电影的姜文,我们是老乡,唐山的,过去有人送给他1套【和谐解救危机】,他放在边上1直没时间看,精装的,忽然有1天不知道血汗来潮甚么缘由,他拿出来看,好像从晚上8点1直看到第2每天亮,看完以后打电话,能不能再给我510套,我要送朋友,太好了,所以像这样的例子太多了,摆在你手边的这么好的东西,为甚么不会用?这是中华文化跟西方不1样,你用话术,你想尽了办法,你去怎样能让说服你买我这个东西,不管用,你自己就是最好的1个说明书,人家看你,别的不说,他卖的东西我就愿意买,你看为甚么呢?不为甚么,说不出来为甚么。所以我们1定要知道,做买卖就是人跟人打交道,你看上去让人就不放心,根本传统文化的气味都没有,说实在话,你送给人家这么好的东西,人家也未必看,他对你不相信,所以还是要再修自己啊,这个太重要了,所以这次我跟丁董事长见面,我对他赞叹,我说真的全国像你们这么大型的企业,像你这样的负责人,如果再多1些,中国的经济就有救了,经济学家救不了,老祖宗能救,像你们这样人能救。你的知见是正知正见,你的存心是爱他人,赚钱放1边,先要知道爱他人,互利互惠,你也能让我赚到钱,我也1定让你得好处,商业好处以外还有你想不到的好处,只有我们平安这儿有,多好啊,这类好事他做了,我说你真正积了大德呀,了不得呀,你的子孙后代都会很好啊,这是实话,不是客气话。我说更重要的你谈到了习主席的号令,那就是复兴中华传统文化,复兴中华民族,习主席讲这是中华民族的命根子,还了得了!这个断了民族国家没了,你说我说这话甚么意思?跟1个董事长讲这话甚么意思?我就希望他能够把这个平安人寿当作是1个样板,本来你们这是你们的企业的信条嘛,儒家的传统文化,企业文化,我说你就把这个当作1个样板做出来,做出来甚么呢,将来向主席报告,让主席来看,我说将来主席走到哪里会带着你们,为甚么呢?这是我们中国的企业家,中国文化造就的企业文化,造就的企业事迹,它哪里来的这么好啊?它有根,它有自己的信条信心。我这次还特别跟他谈到了日本的大企业家,被称为经营之神的稻盛和夫,80多岁老先生,他的企业也是有叫盛和塾,那个就像1个个小私塾里边,里边全部是在讲中华传统文化,我说你要做稻盛和夫那样的人,走到哪里受人尊重啊,希望你们的马董也能够做那样的人,这不好吗?他有自己的价值观,而不是从西方学来的,那我们的主席走到哪里,开元首会,你看看,我们的企业,中国的企业了不起呀,他能够真正地实现叫共赢,现在那些共赢都是假的,骗人的,现在叫真实的共赢,所以这个需要样板。在过去我采访过很多经济学家,像吴敬琏老先生,企业家像海尔的张瑞敏先生,联想的柳传志先生,总之这些不论是经济学家还是企业家,现在最头疼1个问题,哪个问题?人的问题,人的问题是1切企业、1切经济行动当中最难办的问题,而传统文化专门解决的就是人的问题,所以这个问题解决了,1切问题都迎刃而解。过去我作记者采访他们,那时候我没有学传统文化,将来再见我1定会把这个给他们看。所以这次见到丁董事长,平安团体如果能够做这么1个样板,全国、全球的这些企业家们都有救了,都有方向了,所以这次我也给他推荐,我说北京有1个胡总,小林先生,我说他那儿做的也很好,老法师也屡次讲,我说你们可以多交换,多学习,非常难得,都是用【弟子规】来做这个企业经营之道;还有江苏固锝的吴总,吴念博,吴总,他那个地方做得也很好,我听说最近联合国的教科文组织前主席要到那个地方去参观学习,去的人越来越多,这就说明甚么呢?全球都在找,找甚么呢?找经营之道,我的体会就在中国,看谁能把它做出来给大家表演看,原来在你们这里,对呀,所以今天我们讲【学会做买卖】,你就知道传统文化跟甚么都是通的,没有不会的,为甚么?它是道嘛,道就是规律,这个我们大家就建立起来信心了,今天平安团体学了,他们要做,我们衷心肠祝贺这个团体能够把中华传统文化发扬光大,做中国企业的榜样,做企业家的榜样,做业务员的榜样,让社会大众人人都喜欢,人与人的危机,信任危机就此解决,我们今天的节目就到此地,谢谢大家。