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    短视频热潮背后:变现难于上青天

    种别:社会新闻发布人:联迪发布时间:2017-08⑵4

    “现在不单单是我们这些初创小团队,就算大的创作团队也1样赚不到钱。”小牟,某短视频创业团队的负责人,提起短视频创业的变现难,他对懂懂笔记吐起了苦水。

    在他看来,目前虽然许多很有声势的短视频创业团队看似风光无穷,其实多数都已堕入了投入大、收入少的困局。

    短视频是内容创业的下1个风口。”早在1年前,本日头条CEO张1鸣就曾做出这样的判断。

    这1年多来,以Papi酱为代表的网红开启了短视频内容创作的春季,而随着“统领”400万粉丝的电商博主张大奕,和短短4个月就吸睛无数的“办公室小野”等不断爆发,令短视频1时间成为移动互联网流量的新入口,并吸引了众多用户和行业人士的高度关注。

    2017年已过半,短视频市场就像张1鸣说的那样,真的成了炙手可热的创业新风口。除本日头条,很多大平台都在纷纭加大创作扶持的力度,乃至不惜重金拿出数亿、数10亿的巨额补贴。摆在短视频创业者眼前俨然就是1座座待掘的金矿。

    可是半年多来,随着越来越多的玩家纷纭入场,却逐渐发现要想赚到钱,并没那末容易。商业变现,已成了各大短视频团队疯狂创作以后,难以言表的痛点。

    平台“补贴”保持不了生存

    如果没有“网红”Papi酱的广告影响力,也没有“大姨妈”张大奕的商品变现能力,那末短视频初创团队应当怎样做才能赚钱?

    网上流传着1份《短视频变现攻略》的文章,第1条便是通过点击率(流量分成)和平台补贴进行变现。其他的情势,则是“网红经济”、广告等。

    “就像开始有网约车1样,平台会开出大量的‘补贴’鼓励用户创作。”在2016年底创建了这家短视频创作工作室后,小牟表示部份平台的补贴的确算是业界良知,最少力度可以说和当初网约车平台补贴司机和用户的力度相当了。

    我们在火山藐视频上,看到了这样1条15秒的短视频:1位用户拍摄了自己的妈妈在跳广场舞时的“妖娆”舞姿,滑稽的动作吸引了3251活力点,如果换算成火山藐视频的补贴,那末这个视频可以取得平台的325元的补贴。

    “如果说对个人用户的随手拍,这样的补贴还算很划算,但作为专业的内容创作团队,就显得10分鸡肋了。”小牟说,创作团队依托平台发布作品,主要为的还是流量和知名度的分散,补贴(奖金)的数额其实意义不大。

    而懂懂笔记了解到,小牟这样的团队,想要在其他知名的视频平台上获得嘉奖补贴更是难上加难,例如阿里旗下的短视频平台“大鱼号”。除观看量的小额补贴以外,他们只能通过周评选和月评选取得名次,或主题活动评选取得前几名的成绩,才有可能取得1笔稍稍可观的补贴。

    另外,像爱奇艺这1类更加传统的视频平台,上万播放量才能取得10几元的收益。

    “1开始其实还蛮好,但是现在参与的机构、团队越来越多,想要脱颖而出,乃至想提高观看量都变得很困难。”目前1直在多个短视频平台广“撒网”的旅游视频创作达人MIKY告知懂懂笔记,虽然平台的补贴和投入在增加,但参与进来的创作者数量也在增加,更有部份知名的大号加入,这些变化不断地“瓜分”着她们团队的播放量。另外,她更耽忧,补贴或许仅限平台推行阶段,“大限”的日子不会太远了。

    在懂懂看来,补贴或奖金作为短视频平台“发力期”的1种鼓励手段无可厚非,但很明显这些补贴行动鼓励的是个人用户的即兴创作。

    目前,众多专业短视频创意个人或团队,如果想在平台补贴和奖金上取得可观的稳定的现金流,基本上是不可能的。得益于本身的推行,平台是个庞大的流量池,创作团队在平台取得作品口碑传播的意义,目前来看远大于无济于事的资金收益。

    另外,这些口碑和品牌的建立,有时候是建立在频频出境的“网红”身上的,这样的模式能够带来多大的收益,又是否是会有较大的风险?

    “经纪收入”敌不过“网红”流失

    不论是直播也好短视频也好,管理网红艺人的除工会,就还有经纪公司。许许多多短视频团队也有签约培养自己的“网红”。这也是许多团队尝试变现的另1种选择。

    “我们自己工作室除我以外,签了4位艺人,通过出演我们的情形短视频,培养他们的知名度。”杭州1家短视频制作公司的创意总监小鱼告知懂懂笔记,这些艺人不1定是演艺科班出身,但需要他(她)们5官美丽,有“网感”。

    所谓的“网感”,就是能够适应网络短视频的特质,平时也喜欢展现自己新颖的1面,并且能及时感知时下用户对视频内容的需求。

    “其实不是喜欢自拍的人就有‘网感’,1个有潜力的艺人从签下来培养,到真正能够在短视频里出演角色,要经历1段时间。”在艺人的培养这1块,小鱼表示,工作室要投入的本钱不低(特别是时间本钱)。

    1家专业机构的运营负责人也对此表示:“公司对已签约网红进行粉丝保护、内容策划、广告营销、形象公关等服务,进1步提升红人人气,并根据红人形象与定位,为其设计从电商、广告代言到游戏、综艺、影视等泛文娱领域的整体营销方案,帮助其进行社交资产的商业变现。”

    也就是说,在签约艺人成为“网红”以后,理论上公司便可以够通过经纪模式,代理艺人业务,从而到达变现。但在实际操作中,艺人经纪的变现10分有限,最关键的缘由在于“网红”的活动性很大。

    “不能说忘恩负义吧,毕竟人往高处走,很多签约艺人在小着名望以后,都会选择跳槽。”曾培养了很多“网红”艺人的某传媒机构负责人告知懂懂,机构所塑造培养出来的“网红”大部份都被更大的平台或制作公司挖走了。

    就连签下“大姨妈”张大奕的经纪公司也很坦诚地公然表示:他们经营的最大风险,就是网红流失。在“网红经济”井喷的时期,许许多多视频内容机构都热中培养签约网红艺人。其中除发展、巩固本身的团队范围,加强视频内容IP的可塑造性以外,更想通过网红经纪业务的寻求商业变现。

    但是,多数网红艺人出身草根,她们对大平台大机构的攀登仿佛“永无止境”。许多机构都无奈地在做着“为大平台培养网红”的事情,“活动性大”无疑让机构在网红经纪的商业变现上步履维艰。

    除上述两个方面以外,短视频创业团队和机构的最主要收入来源,就是广告了。

    广告“植入”伤害的是内容

    “我们做了大概有半年短视频动画,从每天1期,到现在的每周4期,实在是本钱上承受不来。”位于长沙的1家短视频动画工作室负责人Jack周告知懂懂笔记,虽然他们用的是最简单的Flash动画,但从策划到制作到上线,短短1分钟的视频本钱将近800元。

    面对如此庞大的制作开消,周坦言,刚完成了A轮融资的他们在尝试通过广告情势将短视频动画的内容进行变现。

    “和陈翔6点半1样,我们做的也是剧情反转‘半路翻车’的这类梗,但我们是动画版本,针对的年龄层比较低。”周表示,不论是公众号的浏览量还是投放平台的播放量,节目的播放量都趋于稳定。所以他们想到的第1个变现方式,便是广告。

    “硬广的时期已过去了,所以我们基本不会考虑,只在动画视频里面做1些背景元素的植入。”周强调,许多广告需求也瞄上了比较热门的短视频、短动画。

    迫切希望解决变现问题的周决定在短动画中植入1些广告元素,但在植入1星期以后,他紧急叫停了广告的植入。“1周也就4期,节目播放量1期比1期少,还有粉丝取消了微信公众号的关注,更有在公众号和播放平台下评论谩骂的。”周无奈地表示,广告的软植入,严重的影响了用户的观看感受。

    “我们遇到了和中国版《深夜食堂》1样的问题,用户在对视频内容的要求越来越高,既要满足广告植入方的需求,又要保证视频质量不受影响,我们已堕入了内容创作的两难。”

    小鱼也10分无奈地告知懂懂:“女主角手里拿着的是某品牌方的手机,只是露出了手机背后的LOGO,就已有很多人在平台开骂了。”做情形短视频的她们,在广告变现的道路上屡屡碰壁,“实景短视频的制作本钱是很高的,如果没有办法尽快商业化,那末融资也很快会烧完。”

    1方面是高昂的制作本钱投入,1方面是广告植入影响内容质量。俨然成为摆在短视频创作团队眼前没法权衡的矛盾。这些在传统影视剧变现惯用的植入手法,在短视频上却不被用户这所接受,对新的传播方式和文化产品,优良内容的稀缺价值正在凸显,受众已习惯用更高的眼光来要求。所以,除头部的顶级达人以外,其他短视频团队在广告收入变现这条路上走得10分辛苦。

    “头部机构”赚钱也其实不容易

    “现在全部自媒体平台中,资源集中在头部。”阿里巴巴文化文娱团体副总裁周晓鹏在评论大鱼号时表示。

    “陈翔6点半”作为大鱼号“最具影响力榜”的第1名,节目在其他平台的传播影响力也不容小觑。播放总量数10亿坐拥无数忠实粉丝的“陈翔6点半”无疑就是业界所说的头部之1。

    由于坐拥巨大的“头部流量”,“陈翔6点半”也选择通过植入广告的方式进行变现,据传其单集全网破亿(点击观看量)已经是常态,这对广告主而言无疑具有很大吸引力。

    但从1份搜狐科技的报导中我们发现,广告公司的刊例显示“陈翔6点半”单集视频的广告报价不过在20万左右的区间,有时实际交易价格乃至只有5万。另外的收入就是源自于平台的1些嘉奖与补贴,这个数额恐怕也10分有限。

    那末这样的价格能否养活这样1个团队,并实现盈利呢?

    “这个价格也只能保持团队的运作。”一样是做短视频平台的1位业内资深人士流露,这些头部视频制作团队,从创意、创作、拍摄、剪辑再到后期的推行,所需要的人力资源本钱是10分高的,单单人员数量就最少有2310人。再算上渠道宣扬上投入的费用,其所投入的本钱均摊下来最少在万元每集。

    而为了不让观众感觉到行销方案,这些头部大号在广告植入上也是颇费心思,许多粉丝可能都还没有觉察到视频里有广告。这是1个渐变的进程,从1开始的没有到有,再到少有。为了内容的可看性,他们对广告数量上也会进行1定的把控。

    从收益构成的角度来看,通过广告变现取得的收益,比平台分成和补贴所得的数额1般要高些。但目前短视频广告市场并未10分成熟,广告植入价格偏低。另外,有别于传统视频,短视频的时长短,使得广告与内容的创意融会显得更加困难。

    虽然头部机构在广告植入上比小机构走得更加顺利,但头部机构相对来讲也面临1定的本钱压力。在懂懂笔记看来,与其惊讶他们每年通过广告植入收益几百上千万,不如分析1下他们在人员、创意、内容与推行上的巨额开消。

    视频平台的鏖战,资本机构的热钱,舆论媒体的宣扬,都将短视频推上了风口,未来的1年无疑还是短视频集中爆发的时期。但在火热的市场背后,许多内容团队正在面临着如何变现的困难。

    不可否认“风口上”的生意会更好做。对短视频而言,千军万马过独木桥已成为必定。而对内容平台1方,懂懂笔记提个小建议,在确保优良内容的产出、扶持计划的可延续以外,帮助优秀的内容团队找准延续的可变现的方式,才是全部短视频行业生态搭建、创意内容得以延续发展的固本之源。